一眼看穿房仲賣屋手法：讓房仲為你賣命 ★福利價★－

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一眼看穿房仲賣屋手法：讓房仲為你賣命

售價:237

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內容簡介
一眼看穿房仲賣屋手法
讓房仲為你賣命

買屋、賣屋、租屋35招
學會跟房仲打交道

遇到的房仲老是有問題？其實是你用錯方法在溝通，經手數百間房屋買賣的房仲，在本書揭露他的帶看日記，讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗，連菜鳥房仲都不得不學會！

「給房仲鑰匙後，備份鑰匙卻四處可見？」「房屋漏水，主張解約卻慘賠100萬元訂金！」「我的房子到底值多少錢？」……

不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住，每個人都會跟房仲打交道，不過，別總以為「房仲很黑心」，只是有時候，房仲想的真的和你不一樣！搞懂房仲的思維，不僅不怕遇到壞房仲，還可以因此買到或租到低價好屋。

即使你現在沒有打算買房、租屋，別以為房仲想什麼跟你沒關係，鄰居想賣屋，正好又遇到脫線房仲，也可能讓你大傷腦筋。

精彩、真實的交易日記，完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題，通通有解！超實用技巧，連菜鳥業務員都一定得要學會！

◎ 談服務費有技巧讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時，與其跟房仲說：「我就是只願意給幾趴，你不要，自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘，想辦法讓房仲幫你賣命，這才是重點！

◎ 做價的傳說，可不可信？
做價，是買賣合議的結果，也就是對外「宣稱」的成交價，跟實際買價不同，這是讓房價莫名高漲的原兇！只是，房屋做價就跟鬼故事一樣，好像確有其事，卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理？

◎ 買賣雙方碰面最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣，客戶看屋前，房仲卻雞婆提醒：「等等買家來的時候，不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話，最好乖乖閉上嘴巴，有時候一句無心的話，就會澆熄買家的購屋意願！
目錄
目錄
Part 1 知識篇
第1招約定專用的露台不能當主建物賣
第2招房子有露台有優點也有缺點
第3招車位訂價暗藏玄機注意房仲的話術
第4招房屋座向無定論買方說了算
第5招看房子3絕招：聽、看、聞找出問題
第6招虛灌坪數、公設比過高該如何杜絕？
第7招社區坪數有大有小哪種比較好？
第8招高房價、高租金居民素就比較高？

Part 2 服務篇
第9招賣房子時該給房仲鑰匙嗎？
第10招我的房子到底值多少錢？
第11招善用服務費讓房仲為你賣命
第12招想跨區購屋好房仲要帶著走
第13招跟房仲博感情買賣房屋一拍即合
第14招風水師是房仲的阻力或助力？
第15招有特殊關係鐵定有優惠價？
第16招屋主為何想賣房這點很重要嗎？
第17招買賣雙方碰面最好什麼話都別說
第18招穿著很重要但人不可貌相

Part 3 法律篇
第19招簽訂房屋買賣合約明確定義「固定物」
第20招不想買到凶宅你該注意什麼？
第21招害怕住在凶宅不怕與凶宅為鄰？
第22招簽了專任委託一般約還有效力嗎？
第23招做價不合法遇到該怎麼辦？
第24招房屋漏水主張解約卻慘失100萬元
第25招買方想延後交屋當心可能有詐
第26招白紙黑字有憑證但又能怎樣？

Part 4 租屋篇
第27招水電師傅該自己找還是由房仲推薦？
第28招家具、家電的保養費應該由誰來出？
第29招利用省稅灰色地帶創造三贏局面
第30招再小的案件也要照SOP走
第31招私下協議承租可以省下服務費？
第32招房客、房東、清潔公司誰比較愛乾淨？
第33招讓房東留下好印象百益而無一害
第34招結清手續雖無趣仍要耐心完成
第35招誰給房仲小恩將獲得大惠

Part 5 番外篇：菜鳥業房仲成交心法
心法1 超級專業的客戶買不買就一個爽字
心法2 在頂尖房仲眼中挑剔的客戶也是好咖
心法3 服務費想拿多少一開始就要談好
心法4 房仲口碑很重要但別「服務到家」
心法5 收足服務費也要讓客戶心存感激
心法6 屋主委賣或店配沒誠意寧可不接
心法7 買家第1次出價最好與屋主見面談
心法8 好房仲必備能力：聽懂言下之意
心法9 太神秘的客戶十之八九有問題
心法10 電話談、拖太久兩大敗筆要避開
心法11 一看再看總有一天等到你
心法12 鼓勵租轉售可以增加進案量
作者簡介
陳泰源
現職台灣房屋大直店區經理，轉戰房仲業務，累積超過6年以上資歷，2015房市買氣急轉直下，仍拿下該店成交總件數第1名，也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。

在和客戶互動過程中，對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講，也不該刻板地認為房仲都黑心，希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識，了解和房仲打交道時該注意的細節。

商品規格

作者：陳泰源
出版社：金尉
出版日期：2018/07/12
ISBN：9789869560962
裝訂方式：平裝
呎吋開本：17x23
頁數：240
內文印刷：雙套色

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